В предыдущем разделе мы уже говорили о том, что существует две основные модели построения продающих текстов. Первая, как правило, более эффективная, состоит в том, чтобы сначала погрузить потребителя в проблемы, размышления над ними, а затем предложить решение. Вторая основана в большей степени на позитивной составляющей — в ней сразу предлагается выгодное решение.
В тексте эти модели реализуются следующим образом.
Отрицательная мотивация
Положительная мотивация
Теперь вы представляете себе композицию продающего текста.
Давайте посмотрим, какие элементы могут включаться в эту композицию.
| Раздел 2. Пишем текст | Элементы продающего текста |