Вы, наверное, слышали о сообществах, вступление в которые связано со сложными ритуалами инициации. Идея состоит в том, что трудность вступления в организацию является одним из «привлекательных» факторов.
Первое исследование по поводу эффекта инициации провел Элиот Аронсон (Elliot Aronson) из Стэнфордского университета в 1959 году. Аронсон установил три сценария инициации (суровый, средний и мягкий, хотя суровый был не так уж суров) и распределил людей по этим сценариям случайным образом. Он действительно обнаружил, что чем более трудной была инициация, тем больше люди ценили группу.
Леон Фестингер (Leon Festinger) — психолог, развивший теорию когнитивного диссонанса (1956). Аронсон использовал эту теорию, чтобы объяснить, почему людей привлекают группы, присоединение к которым связано с перенесением трудностей.
Люди проходят через этот болезненный опыт только для того, чтобы обнаружить, что они являются частью группы, которая не так уж их вдохновляет или интересует. Эта ситуация порождает конфликт (диссонанс) в их мыслительном процессе: если все это скучно и неинтересно, зачем же я подверг себя таким испытаниям? Чтобы ослабить этот диссонанс, вы решаете, что группа на самом деле ценна и важна. Это придает смысл вашему стремлению пройти через трудности.
Возможно, что кроме теории когнитивного диссонанса в объяснении этого явления определенную роль играет ощущение исключительности. Если в группу трудно попасть, немногие люди могут сделать это.
”Если я окажусь неспособным, меня не примут. Так что если я все вытерплю, то стану исключительным”.
| Принцип 80. Музыка способствует выделению дофамина | Принцип 82. Реакция на будущие события преувеличена |